Recrutement

On recrute !

Implantée à Chassieu (69), PATHEL INDUSTRIE est un leader français dans la fourniture de raccords et accessoires, onduleux inox et tuyaux techniques, en forte croissance.

Dans le cadre du développement rapide de notre activité, nous sommes à la recherche de …

1 Directeur(trice) Commercial(e) (H/F)

02/11/2018

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Vos missions

Rattaché(e) au Président, vous assurez avec l’appui de votre équipe commerciale, le développement des ventes auprès d’une clientèle BtoB.

Dans ce cadre, vos missions s’articuleront autour de 4 axes principaux :

Politique commerciale :

  • En lien étroit avec le Président et dans le cadre de la stratégie de l’entreprise, définir la politique commerciale de la Société
  • Établir et piloter un plan d’action commercial, mettre en œuvre les moyens nécessaires pour parvenir à la réalisation des objectifs (notamment CRM, développement d’un outil commercial web)

Développement commercial :

  • Développer en direct un portefeuille de grands comptes nationaux,
  • Identifier les clients potentiels, gérer et animer la prospection, analyser les remontées d’informations issues du terrain, effectuer une veille concurrentielle active en lien avec les équipes commerciales,

Management :

  • Manager et accompagner une équipe commerciale composée de 7 collaborateurs (1 itinérant, 4 commerciaux sédentaires, 2 ADV) : définition des objectifs individuels et collectifs, intégration et accompagnement sur le terrain, participation au recrutement…,
  • Assurer le suivi d’activité et en faire un reporting régulier au Président : suivi mensuel du chiffre d’affaires et de la marge commerciale vs objectifs, évolution dynamique du portefeuille, retours sur les offres commerciales, pilotage des KPI’s

Coordination avec le service Marketing & Communication :

  • Définir avec le service Marketing & Communication  les orientations des campagnes de publicité, emailing, support marketing
  • Sélectionner et gérer les participations à des salons
  • Gérer l’animation des réseaux sociaux

Le profil que nous recherchons

De formation commerciale, vous avez entre 5 et 10 ans d’expérience dans un poste similaire.

Homme/femme de terrain, aimant autant conquérir de nouveaux clients que fidéliser vos partenaires, vous aimez être au cœur de l’action et avez le goût du challenge.

Vous connaissez le métier de la vente et favorisez une relation client forte et pérenne. Manager reconnu(e), vous savez accompagner, fédérer et transmettre votre envie de réussir à votre équipe afin d’atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés.

Votre dynamisme et votre capacité à vous intégrer à l’équipe déjà en place sont les qualités que vous devez posséder pour être performant au poste.

Pour saisir cette opportunité, merci d’envoyer votre candidature (CV + LM et prétentions).
Si votre candidature est retenue nous vous contacterons sous 2 semaines.

1 Technico-Commercial(e) sédentaire (H/F)

11/12/2018

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Vos missions

Développer l’activité commerciale selon les objectifs fixés, sur notre gamme de produits existants et lors du lancement de nos nouvelles solutions.

Vos activités

Sous la responsabilité du Directeur Commercial :

  1. Vous assurerez le suivi et le développement des ventes en lien avec le Technico-Commercial Itinérant ;
  2. Vous élaborerez des offres chiffrées et des solutions techniques adaptées sur toute la gamme de produits proposés ;
  3. Vous assurerez la relance des offres commerciales et le suivi des affaires du devis jusqu’à la livraison.

En lien avec le responsable de l’Administration des Ventes :

  1. Vous réaliserez l’interface avec nos sous-traitants et fournisseurs ;
  2. Vous aurez la responsabilité du support et de l’accompagnement technique lors de l’élaboration d’offres complexes.

Le profil que nous recherchons

Débutant(e) ou Bac +3/4 avec formation technique ou commerciale, vous justifiez idéalement d’une première expérience (stage ou alternance) sur la vente d’équipements industriels.

Vous êtes reconnu(e) pour votre appétence technique et savez anticiper les besoins de vos clients pour leur proposer des solutions sur mesure. Vous êtes doté(e) d’un bon relationnel et aimez travailler en équipe.

Vous êtes autonome, rigoureux(se), réactif(ve) et force de proposition.

Les avantages

Rémunération compétitive (fixe + variable).

Mutuelle, Participation.

RTT.

Perspectives d’évolutions rapides au sein de notre groupe en pleine expansion.

Le poste est basé dans nos bureaux de Chassieu (69).

 

Pour saisir cette opportunité, merci d’envoyer votre candidature (CV + LM et prétentions).
Si votre candidature est retenue nous vous contacterons sous 2 semaines.